COM003_Redynamiser et Approfondir l’Approche Technico-Commerciale Présentiel

Dernière mise à jour : 23/07/2025

Objectifs de la formation

Maintenir la motivation et le niveau d'exigence d'une démarche commerciale structurée permettant de vendre de la valeur ajoutée

Description

Jour 1 Matin:

Rappel sur les méthodes et outils mise en place depuis

la première formation

Rappel sur le cycles des fondamentaux d'un acte de

vente technico-commercial

Analyse des retours d'expériences sur l'entretien de découverte ( échecs et réussite)
Approfondissement de la découverte du besoin et des motivations du client
Structure du questionnement incontournable pour bâtir

la crédibilité, une relation de confiance et une stratégie.

Jour 1 Après Midi:

Analyse des retours d'expérience sur la présentation de l'offre (réussites et échecs)
Rappel du lien entre la découverte des besoins et la personnalisation de la proposition
Analyse de chaque étape nécessaire
Comment passer du conseil technique à la proposition commercial
Traiter les objections rencontrés
Organiser ce qui est conclues

Public visé

Les personnes ayant participé aux stages commerciaux de deux ou d'un jour et souhaitant perfectionner leur démarche commerciale

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Modalités pédagogiques

Alternance entre théorie et pratique

Moyens et supports pédagogiques

Afin de pouvoir réaliser cette formation dans les meilleures conditions, nous mettons à disposition de nos clients plusieurs ressources pédagogiques :

Une salle de cours dédiée et équipée afin de pouvoir utiliser différents supports multimédias
Une remise de documentation ainsi qu'un échange et partage de connaissance avec le formateur.

Modalités d'évaluation et de suivi

Le formateur aura une grille d'observation et d'évaluation qu'il complétera afin d'évaluer l'évolution des candidats.

Formateurs

MULLER Pascal

M'inscrire à la formation

Veuillez décrire votre situation :

Vous n'avez pas trouvé de dates qui vous correspondent ?

Aucune formation ne répond à votre besoin ?

Contactez-nous et nous définirons ensemble le meilleur parcours adapté à votre besoin.

Ajouter au panier

Catégorie : 04 Commerce et management
Durée : 7h
Prix : 290 € HT

Prix INTRA : Nous consulter
Télécharger le programme

Prochaines Sessions

Vous n'avez pas trouvé de dates qui vous correspondent ?

Aucune formation ne répond à votre besoin ?

Contactez-nous et nous définirons ensemble le meilleur parcours adapté à votre besoin.